Eğitim İçeriği
Modül 1: Satışta Yapay Zekaya Giriş
- Yapay zeka nedir ve ticari manzarayı nasıl dönüştürüyor
- Satış profesyonelleri için temel yapay zeka araçları ve kavramları
- Pratik örnekler: Yapay zekanın satış iş akışlarında anında değer katdığı alanlar
Modül 2: Yapay Zeka Araçlarıyla Verimliliği Artırma
- Rutin idari ve iletişim görevlerini otomatize etme
- Dahili ve harici etkileşimler için yapay zeka asistanları ve sohbet robotlarını kullanma
- Ortak satış iletişim ve takipleri için şablonlar ve istem (prompt) kalıpları
Modül 3: Veri Hazırlığı ve Pazar İstihbaratı
- Analiz için satış ve pazar verilerini yapılandırma (temizleme, zenginleştirme ve entegrasyon)
- Excel ve ChatGPT ile içgörü çıkarma ve nitel verileri sentezleme
- Veri setlerini bağlamak ve hızlı raporlar oluşturmak için Power BI'ya giriş
Modül 4: Satış ve Pazar Davranışı İçin Öngörücü Analitik
- Kısa vadeli talep (1–4 hafta) için basit tahmin yöntemleri ve bunların ne zaman kullanılacağı
- Excel'in yerleşik tahmin ve yapay zeka destekli özelliklerini kullanma
- Model çıktılarını yorumlama ve paydaşlara belirsizliği iletme
Modül 5: Pazar Erişimi (Route to Market) ve Rekabetçi Analiz
- Rekabet istihbaratı ve pazar taraması için yapay zekayı kullanma
- Yapay zeka destekli sezgisel yöntemlerle müşteri segmentasyonu ve hesap önceliklendirme
- Pratik vaka: Rekabetçi anahtar kelimeler, konumlama ve fırsat sinyallerini türetme
Modül 6: Panolar ve Görsel Raporlar Oluşturma
- Etkili satış ve pazar panoları için tasarım ilkeleri
- Uygulamalı: Satış KPI'ları, boru hattı sağlığı ve pazar trendleri için Power BI görselleri oluşturma
- Yapay zeka destekli özet ve vurgular kullanarak anlatısal içgörüleri entegre etme
Modül 7: Pratik Uygulamalar ve Vaka Çalışmaları
- Önde gelen kuruluşlardan ve KOBİ'lerden gerçek dünya kullanım senaryoları
- Tartışma: Benzer taktiklerin katılımcıların işletmelerine nasıl uyarlanabileceği
- Grup çalışması: Bir vaka çalışmasını operasyonel bağlama uyarlayın
Modül 8: Uygulamalı Oturum — Basit Bir İş Akışı Oluşturma
- ChatGPT, Excel (yapay zeka özellikleri) ve Power BI ile örnek bir veri seti üzerinde kılavuzlu pratik
- Uçtan uca alıştırma: Veri alımı → İçgörü üretimi → Panel → Aksiyon listesi
- İş akışları sunumları ve akran geri bildirimi
Modül 9: Benimseme ve Sonraki Adımlar
- Satış ekiplerinde yapay zeka iş akışlarını dağıtmak için kontrol listesi (veri, roller, yönetişim)
- Katılımcıların yeniden kullanması için hızlı başlangıç şablonları, istemler (prompt) ve panel paketleri
- Yapay zeka destekli satış uygulamalarını ölçeklendirmek ve etkiyi ölçmek için yol haritası
Kurs İçin Gerekli Önbilgiler
- Temel satış ve pazarlama kavramlarına aşinalık
- Veri işlemleri için Excel veya tablo araçlarını kullanma konforu
- Panolar veya raporlama araçlarına temel düzeyde aşinalık faydalıdır ancak zorunlu değildir
Hedef Kitle
- Satış profesyonelleri ve hesap yöneticileri
- Pazarlama analistleri ve iş geliştirme personeli
- Ürün yöneticileri, ticari stratejistler ve karar vericiler
Danışanlarımızın Yorumları (2)
ChatGBT'yi daha önce hiç kullanmadım. Projelerimde veya bilgi toplama sürecinde daha sık kullanmayı deneyeceğim.
Hans Heydorn - Shining3D Technology GmbH
Eğitim - ChatGPT for Productivity in Marketing Teams
Yapay Zeka Çevirisi
Seyircinin önerilerine göre şekil değiştirebilme - yani anlık olarak gerçek bir AI ajanı senaryosu oluşturabilme.
Brett McLaren - Zoll Itamar
Eğitim - ChatGPT for Productivity: A Beginner’s Guide
Yapay Zeka Çevirisi
